導(dǎo)語(yǔ)：2020年北美地區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售額將占全球的19.1%，仍是中國(guó)跨境出口的最大目的地和眾多跨境賣家的第一站，是市場(chǎng)成熟度最高的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)市場(chǎng)。

在疫情的影響下，2020年北美線上零售滲透率從2019年的10.7%提升至14.0%，北美電商迎來(lái)了長(zhǎng)期成長(zhǎng)空間。

以北美為目標(biāo)國(guó)的中國(guó)跨境出口零售電商，預(yù)計(jì)2019-2022年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)31.3%，達(dá)到7479億人民幣規(guī)模。

時(shí)隔一年，在國(guó)內(nèi)外環(huán)境和鄭策雙重加持下，擁有成熟供應(yīng)鏈和多年電商經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)企業(yè)紛紛出海成功，北美市場(chǎng)迎來(lái)新的趨勢(shì)變化：

1、出口主體向品牌企業(yè)演變趨勢(shì)

中國(guó)企業(yè)在北美市場(chǎng)的出口主體趨勢(shì)向品牌企業(yè)轉(zhuǎn)變，主要體現(xiàn)有以下兩點(diǎn)：

一是出口主體向品牌企業(yè)演變，品牌溢價(jià)能力增長(zhǎng)，2019年自主品牌商品出口2.9萬(wàn)億元，增長(zhǎng)12%；二是頭部平臺(tái)類目擴(kuò)張，各品類間比例差距在縮小，用戶對(duì)傳統(tǒng)平臺(tái)的印象不再局限于優(yōu)勢(shì)品類。

疫情期間，家居及辦公用品爆發(fā)，帶動(dòng)跨境出口零售的整體銷售額。

2、物流渠道向海外倉(cāng)模式變化趨勢(shì)

北美市場(chǎng)跨境出口物流主要有兩種方式：直郵和海外倉(cāng)發(fā)貨。

以訂單量計(jì)算，直郵約占50.8%，跨境直郵入手簡(jiǎn)單，門檻低，適合中小賣家以及品類多、銷量低的非標(biāo)品，但同時(shí)其配送時(shí)效與成本易受季節(jié)等因素影響，具有交付環(huán)節(jié)多、流程長(zhǎng)、客戶體驗(yàn)感差等缺陷。

而海外倉(cāng)模式，即企業(yè)通過(guò)平臺(tái)自營(yíng)倉(cāng)、平臺(tái)認(rèn)證第三方服務(wù)商、自建倉(cāng)等方式在境外直接發(fā)貨，最大程度保證履約能力和時(shí)間優(yōu)勢(shì)。

3、搜索流量向社交渠道變化趨勢(shì)

從SimilarWeb的數(shù)據(jù)可以看到，各主流平臺(tái)的上游流量來(lái)源中有56.5%是直接流量，而剩余的43.5%中，5.3%來(lái)自Youtube和Facebook等社交媒體，僅次于自然搜索的流量，為第一大付費(fèi)渠道，約占付費(fèi)渠道的27.3%。

那么，從這些變化趨勢(shì)中，跨境賣家們要如何進(jìn)行布局？

首先看商品增長(zhǎng)類別

從美國(guó)本土數(shù)據(jù)看，由于新冠疫情的蔓延釋放了對(duì)服裝的壓抑需求，服裝/配件將增長(zhǎng)18.9％。日常消耗品的線上化銷售將繼續(xù)推動(dòng)食品/飲料（18.1％）和健康/個(gè)人護(hù)理/美容（16.1％）的增長(zhǎng)。（此數(shù)據(jù)來(lái)源于eMarketer）

再來(lái)看比較容易獲得市場(chǎng)歡迎的商品類別

2021年，北美電商市場(chǎng)銷售額占比較大的是以下兩個(gè)類別：

書籍/音樂(lè)/視頻（69.1％）和計(jì)算機(jī)/消費(fèi)性電子產(chǎn)品（53.2％）。

預(yù)計(jì)到2022年玩具/愛(ài)好將成為北美市場(chǎng)的下一個(gè)增長(zhǎng)類別，有興趣的賣家和運(yùn)營(yíng)可以持續(xù)分析關(guān)注。